Bentley Systems - SIEMENS: стратэгія, разлічаная на Інтэрнэт рэчаў
Кампанія Bentley Systems нарадзілася як сямейны бізнес у той час 80-х гадоў, калі тэхналагічныя інавацыі выкарыстоўвалі тыя прынцыпы, якія з'яўляюцца асновай амерыканскай нацыі, дзе ў адрозненне ад іншых краін: бачанне, працавітасць і правільныя дзеянні з'яўляюцца амаль гарантыяй поспеху.
У краінах з іспанамоўным кантэкстам вялікі працэнт сямейных прадпрыемстваў не перажывае трэцяе пакаленне: бацька засноўвае кампанію і ламае спіну, працуючы па 16 гадзін у дзень, дзеці вывучаюць тое, што вырашаюць бацькі, каб яны ўдзельнічалі і падтрымлівалі намаганні, якія бачылі ад бацькоў; унукі
яны растрачваюцьяны карыстаюцца перавагамі і вырашаюць інвеставаць рэсурсы ў іншую дысцыпліну.
Некалькі разоў я разважаў пра гэта, кожны раз у канцы канферэнцыі Грэг Бэнтлі гаворыць больш вачыма, чым словамі, як важна бачыць людзей, натхнёных намаганнямі чатырох братоў, якія толькі што скончылі ўніверсітэт. За апошнія 4 гады нашы калегі Be Inspired размаўлялі ў залах магчымасцей, бачачы Trimble, Microsoft, Siemens і TopCon партнёрамі па інавацыях. Але я заўсёды прыходзіў да высновы, што генеральны дырэктар, які ператварыў аперацыйную сістэму з кіраваннем графікай у тэхналогію, на якой распрацоўваецца і працуе геаінжынерынг кампаній, бліжэйшых да 500 лепшых інфраструктур, павінен мець больш важную ідэю, чым выйсці на біржу і сысці на пенсію, каб атрымаць асалоду ад сваіх намаганняў.
Мы ўжо бачым прыклад з SIEMENS, з якім ужо некалькі гадоў вядзецца супрацоўніцтва. Акцыі прадаюцца на вельмі выключных умовах; Bentley будзе рабіць гэта толькі з тымі кампаніямі, якія жадаюць замяніць свае інструменты праграмным забеспячэннем, якое ў іх было дастаткова часу і добрай волі, каб даказаць, што гэта менавіта тое, што ім трэба. Цяпер мы разумеем, што некалькі набыткаў Bentley за апошнія гады былі часткай гэтай падрыхтоўкі да таго, што спатрэбіцца SEIMENS.
Бяспройгрышныя адносіны надзвычай цікавыя. Грошы, якія SIEMENS будзе ўкладваць у распрацоўку і падтрымку праграмнага забеспячэння, будуць укладзены ў прыняцце інструментаў Bentley Systems, якія прынясуць прыбытак у рамках мадэлі рызыкоўных дзеянняў. Са свайго боку, Bentley Systems дасягае кліента, які ў 232 разы больш (па гадавым прыбытку), з удзелам у розных сектарах геаінжынерыі.
Мы не чакалі меншага; Бізнэс непасрэдна заснаваны на пастаянных інвестыцыях SIEMENS у тэхналогіі, якія Bentley Systems робіць з узроўнем бачання, арыентаваным на Інтэрнэт рэчаў (IoT) і праблемы ўзроўню BIM 3. Гэта, безумоўна, прарыўная мадэль; кампанія, якая нарадзілася ў 1984 годзе і мае ў 150 разоў менш супрацоўнікаў, здольная займацца хіміяй з кампаніяй, якая існуе з 1,847 года і працуе ў 200 краінах у прамысловасці, энергетыцы, ахове здароўя, інфраструктуры і гарадскіх сектарах. Адзін вырабляе і кіруе паслугамі, другі распрацоўвае неабходныя інструменты.
Калі гэтая мадэль будзе працягвацца, праз некалькі гадоў мы зможам убачыць працэнт менш за 50% Bentley Systems, які распаўсюджваецца, па меншай меры, у гэтых вялікіх галінах: мадэляванне, у якім мы бачылі прысутнасць Trimble і Topcon, Microsoft для інфраструктуры дадзеных з Azure і SIEMENS для працы гэтай тэхналогіі ў прыладах, якія дасягаюць дамоў і прамысловасці.
Карацей кажучы, стратэгію Bentley перастаць быць кампаніяй, кантраляванай групай братоў, можна ўбачыць у тым, як быў сфарміраваны яе выканаўчы персанал. Яго план - застацца кіраваць яшчэ некаторы час, перадаўшы долю кампаніям, якія сапраўды маюць долі па-за эканомікай.
У Інтэрнэце рэчаў гэта не адзіная стратэгія. З іншага боку, гігант пабудаваў вакол HEXAGON, які паступова набыў інструменты, якія ўключаюць увесь цыкл AECO. Мадэль Bentley адрозніваецца, з некаторымі пінцэтамі, таму што, хоць SIEMENS мае шырокі сектар, на дадзены момант супрацоўніцтва заключаецца ў кіраванні інфраструктурай у сектары электраэнергіі; нішто не перашкаджае ім пасля перайсці ў іншыя сектары. Нам трэба будзе ўбачыць рэакцыю кампаніі HEXAGON, якая са спазненнем пачала кіраваць чыгункай, са стратэгіяй Bentley па трансфармацыі сістэмы ў Злучаным Каралеўстве, а затым набыць усю кампанію, якая кіруе большасцю чыгуначных сістэм у Еўропе.
Нам таксама трэба будзе паглядзець, што адбудзецца з AutoDesk, які выклікае сумневы з-за адстаўкі свайго генеральнага дырэктара і значнай часткі яго галоўных кіраўнікоў на працягу апошняга месяца. Нягледзячы на тое, што AutoDesk з'яўляецца часткай іншага гандлёвага цэнтра, з'яўляючыся публічнай кампаніяй, любое дзеянне, якое ставіць пад пагрозу яе ўдзел, можа прывесці да падзення яе акцый; таму стратэгічныя партнёры, якія складаюць вашу экасістэму бачання IoT.
